Това пътуване до Ханджоу от Lishui, за да присъства на Конференцията за индустриално сътрудничество и развитие на глобалния южен пазар, продължи два дни, като основните цели бяха „фокусиране върху исканията, преодоляване на бариерите и финализиране на изпълнението“. Съсредоточен върху ключови теми от задграничната експанзия на механичната и електрическата промишленост, той очерта ясен път за прецизните трансмисионни продукти на компанията (водещ винт със сферична гайка, сферични винтове, линейни лагери и т.н.), за да изследвате нововъзникващите пазари. Основното съдържание на срещата на върха и практическите ползи са обобщени, както следва:
Ден 1: Вземете правилата на политиката и се възползвайте от възможностите за пазарно търсене
Организирана от Министерството на търговията на провинция Zhejiang, Конференцията за индустриално сътрудничество и развитие на глобалния южен пазар събра купувачи от основни пазари като Югоизточна Азия и Южна Америка, ръководители на индустриални асоциации, както и експерти по политики от митнически и търговски отдели. Основната задача през първия ден беше да се разберат задълбочено „правилата“ и „изискванията“ на експанзията в чужбина, адресиране на ключовите пъзели, пред които е изправена компанията при износа на винтове със сферична гайка, сферични винтове и други продукти.
Първата сесия на сутринта беше тълкуване на политиката от Qianjiang Customs, което предостави значително ценно съдържание, директно анализирайки трудностите при спазване на изискванията при износа на механични и електрически продукти към глобалните южни пазари. За южноамериканския пазар беше изяснено, че Бразилия и Аржентина имат изключително строг контрол върху сертифицирането на етикета за енергийна ефективност за трансмисионни компоненти на машинни инструменти, като степента на произволна проверка е увеличена до 15%. Неуспешното преминаване на сертифицирането не само ще причини сериозни забавяния при митническото освобождаване, но също така може да доведе до големи глоби. В Югоизточна Азия, въпреки че стандартът за напрежение в Индонезия и Виетнам е 220 V, честотата е фиксирана на 50 Hz, а внесеното прецизно оборудване трябва да премине местни тестове за устойчивост на висока-влажност и висока-температура на околната среда. Освен това два вида документи-сертификат за произход и доклад от инспекция за квалификация на продукта-са незаменими. Те са пряко свързани с износа на сферични винтове на компанията,водещ винт със сферична гайка, и линейни лагери. Отбелязах ключовите изисквания едно по едно, отбелязвайки кои процеси в цеха се нуждаят от приоритетна корекция и кои сертификации трябва да бъдат инициирани предварително, за да се избегнат потенциални клопки по-късно.
В следобедната сесия за споделяне на тенденциите в индустрията представители съответно на Бразилската асоциация на вносителите на промишлени машини и Индонезийската асоциация на машинните инструменти разясниха действителните пазарни изисквания в техните региони. Бразилският представител спомена, че малките и средни-преработвателни предприятия в Южна Америка имат спешна нужда от-рентабилни микро прецизни трансмисионни компоненти, търсене, което напълно съответства на новоразработените на компанията микро CNC сачмени винтове иводещ винт със сферична гайка. Местните предприятия не преследват продукти с голям{1}}тонаж; вместо това, те ценят малка{2}}партида, висока-прецизна адаптация, със строги изисквания за точност на оловото и оперативна стабилност, а също така се надяват на персонализирани корекции въз основа на размерите на местните малки центрове за обработка. По време на паузата за кафе специално се срещнах с този бразилски представител, предадох ръководството за проба на компанията, подробно съобщих продуктовите параметри на винтовете със сферична гайка и сферичните винтове, ясно го информирах, че можем да коригираме водещия дизайн според нуждите, обменихме техническа информация за контакт и първоначално постигнахме намерение да изпратим проби.
В допълнение, конференцията конкретно интерпретира политиките за подкрепа на провинция Zhejiang за механични и електрически предприятия за проучване на глобалните южни пазари, като ускорена обработка на отстъпките при износа, субсидии за такси за изложения в чужбина и-трансгранични логистични зелени канали. Тези политики могат директно да намалят разходите за разширяване в чужбина на винтовете със сферична гайка и други продукти на компанията и да подобрят ефективността на товарния оборот. Аз също сортирах тези и ще координирам с административния отдел за изпълнение след завръщането си.
Ден 2: Прецизно водене на преговори за докинг и материализиране на намеренията
Дневният ред на втория ден се съсредоточи изцяло върху „докинг и внедряване“, включително преговори-на-един, церемонии по подписване на индустриална верига и сесии-за съпоставяне на предлагането и търсенето. Целта беше да се преобразува информацията, събрана през първия ден, в осезаеми възможности за сътрудничество и да се популяризира задграничното сътрудничество на основните продукти на компанията, като винтове с сферична гайка.
В сутрешните преговори-на-один дадох приоритет на свързването с представители за закупуване от Индонезийската асоциация за машинни инструменти. Другата страна ясно заяви, че се нуждае от 200 комплекта микросферични винтове с диаметър по-малък от 8 мм и съответстващи винтове със сферични гайки на месец и изброи специфични технически изисквания: поради високата температура и влажност в Югоизточна Азия, продуктите трябва да бъдат подложени на обработка срещу -влага и анти{6}}топлинно покритие и цикълът на доставка трябва да бъде контролиран в рамките на 45 дни. Въз основа на съществуващия производствен капацитет на компанията и нивото на процеса на нанасяне на покритие, дадох ясен отговор на място-можем да оптимизираме процеса на нанасяне на покритие, за да се адаптира към местната среда, и предоставих сертификат за производствен капацитет, за да елиминирам притесненията на другата страна относно капацитета на доставките. Преговорите минаха гладко и ние се съгласихме да изпратим мостри от сферични винтове с микро и сферични винтове следващата седмица. След като пробите преминат проверката, ние незабавно ще започнем конкретни преговори за масово сътрудничество. По време на интервала се свързах и с трима местни южноамерикански търговци, като се съсредоточих върху разбирането на режима на работа на местните дистрибуторски канали и специфичните след-изисквания на крайните клиенти за продукти със сферична гайка, събирайки информация от първа-ръка за последващо установяване от компанията на система за задгранични услуги.
На следобедната церемония по подписване на сътрудничеството в индустриалната верига, Търговската камара за внос и износ на Ханджоу подписа рамкови споразумения за стратегическо сътрудничество съответно с Индонезийската търговско-промишлена камара и Бразилската асоциация на вносителите на индустриални машини. Съгласно споразуменията ще бъде създадена специална платформа за съпоставяне на предлагането-на търсенето, за да предоставя интегрирани услуги като консултации за съответствие, логистична поддръжка и след{2}}координиране на продажбите, което добавя ниво на гаранция за нас, за да се свързваме с отвъдморските пазари и да популяризираме продукти като сферични гайки. Група WeChat за механични и електрически доставки-съпоставяне на търсенето на глобалните южни пазари също беше създадена на място. Присъединих се веднага, пуснах информация за основните продукти на компанията (включително винтове със сферична гайка и микро сферични винтове) и получих запитвания от 2 индонезийски купувачи същия ден, като първоначално заключих потенциални поръчки.
Освен това конференцията организира технически салон за прецизни трансмисионни компоненти, където много сравними предприятия споделиха своя опит в оптимизирането на продуктите за глобалните южни пазари. Например, някои предприятия споменаха контрол на производствените разходи наводещ винт със сферична гайкачрез опростяване на някои не-основни параметри, а други предложиха сътрудничество с местни институции за изпитване, за да се ускори процесът на сертифициране на болтове със сферична гайка, сферични винтове и други продукти и да се избегнат многократни корекции. Този практически опит е много ценен и предоставя нови идеи за последваща продуктова итерация на компанията и разширяване на задграничния пазар.
Резюме на връщането: Насоки за закрепване за насърчаване на прецизно съответствие между производствения капацитет и пазара
Дву{0}}дневното пътуване беше компактно и ефективно, с ясни пътища за внедряване, дефинирани въз основа на основните предимства: от страна на продукта, оптимизирайте процеса на нанасяне на покритие против-влага и -топлинно покритие на микро сферични винтове и съвпадащи винтове със сферични гайки за пазара в Югоизточна Азия и подобрете сертифицирането за енергийна ефективност и възможностите за персонализиране на водещи на винтовете със сферична гайка и сферичните винтове за пазара в Южна Америка; От страна на канала, разчитайте на платформата за стратегическо сътрудничество на търговската камара, за да отворите канали за докинг, логистика и след-продажби в Индонезия и пазарите на Южна Америка, като разширите задграничния достъп на основни продукти като винтове със сферична гайка; От страна на политиката, подредете и се свържете с политиките за поддръжка на разширяване в чужбина на провинция Zhejiang, за да намалите разходите за сертифициране и логистика на продукти като винтове с сферична гайка.
Това участие в конференцията не е просто за придобиване на информация, а за точно трансформиране на изискванията на глобалните южни пазари в специфични насоки за производство, научноизследователска и развойна дейност и пазарно оформление на винтовете със сферична гайка, сферичните винтове и други продукти на компанията. Той постави солидна основа за последващо продуктово разширяване в чужбина и предостави ясна основа за надграждане на цеховите процеси и разпределение на производствения капацитет.